艺术品行业经理人是要在“不完美”的艺术生态中，挖掘艺术市场的本质，形成一束光来桥接大众消费，解决艺术市场的核心问题。

　　2021年18日—22日，中国国家人事人才培训网·首届《艺术品行业经理人》课程在北京荣宝会艺术中心正式开课。课程面向全行业，围绕艺术、市场、产业等多属性复合型艺术品行业经理人才展开系统教学与培训，涉及艺术品市场解读、相关经营法律法规、艺术品营销攻略等诸方面，将艺术品行业与金融经济、市场管理、税法等跨学科融合，为广大学员职场发展和自我价值实现提供助力。

　　首届《艺术品行业经理人》课程邀请到国务院发展研究中心金融研究所原所长、研究员，经济学博士，博士生导师张承惠老师；央美术学院艺术市场管理学院副院长、教授、博士生导师赵力老师；荣宝斋副总经理，北京荣宝斋科技有限公司总经理李春林老师；哈佛大学艺术学博士、首都师范大学博士生导师、长江学者宁强老师；中国艺术经济研究院院长、博士生导师西沐老师；税务律师、注册税务师、税务稽查专家张文强老师；现任首都师范大学美术学院硕士研究生导师，在艺创始人、策展人谢晓冬老师；中央财经大学文化与传播学院院长、教授、法学博士、国家注册拍卖师、执业律师刘双舟老师重磅开讲。

　　艺术市场的本质是什么？艺术产业、市场、金融要解决的核心问题是什么？如何在定位艺术品行业经理人？为何艺术品行业经理人要解决的关键问题是大众消费？

　　首日

　　First Frost

　　>课程重点<

　　从国际环境及国内形式，解读“十四五”时期中国经济的新特点。认知中国经济地位的变化以及全球经济格局的转换，了解国内转型的内动力和挑战。随着老龄化社会到来以及中国中高收入阶层和居民财富规模来临，财富管理进入新时代；从当前中国家庭财富结构来看的，我国居民家庭金融资产配置结构单一，艺术品收藏与的投资大有可为。

　　从艺术市场为什么景气？为什么全世界都在关注中国艺术品市场？如何看待艺术品市场的现状与趋势？为什么普通人也可以成为收藏家？为什么艺术收藏成为财富者的事业？为什么家族需要艺术品？为什么企业发展也需要艺术？等全角度，综合了解艺术品收藏与投资发展迅猛的必然性，掌握投身艺术市场的关键要领。

　　10月18日上午，国务院发展研究中心金融研究所原所长、研究员，经济学博士，博士生导师张承惠老师围绕《十四五时期中国经济对艺术品市场的影响及趋势分析》进行讲解。

　　张承惠老师表示:

　　十四五时期，国内国际局势出现明显特点。国际环境出现方向性转变，经济逆全球化抬头，主要发达经济体和新兴经济体间经济总量的相对变化导致世界经济呈现“东升西降”局面，中国转型迫在眉睫。中国经济虽然韧性强，基础夯实，但挑战依然严峻，传统比较优势弱化/丧失，老龄化和少子化出现，安全问题，效率与公平等成第三次分配的背景，也带动了中国家庭财富管理的新需求。

　　张老师表示，随着中国渐入高收入国家行业以及老龄化社会到老，财富管理需求会是中国每个家庭以及社会的需求。结合中国家庭财富结构报告与艺术品收藏和投资的趋势，艺术品市场会出现新的局面。未来技术将成为中国艺术品市场新的驱动力，艺术品知识的普及将带来新的投资者。

　　10月18日下午，央美术学院艺术市场管理学院副院长、教授、博士生导师赵力老师围绕《全球艺术品市场现状与趋势》进行讲解。

　　赵力老师表示：

　　艺术品市场规模、贸易增长、资产价值是评定艺术市场是否景气的重要标准。受经济全球化和本国经济发展的推动，中国艺术品市场在21世纪以来快速迭代，与美国英国共同组成驱动全国艺术品市场发展的“三架马车”，并在2010年、2011年凭借33%、30%的占有率超过了美国。2020年，中国以占全球拍卖总额的36%的份额，超越美国成为全球最大的拍卖场。

　　结合多个实际案例，赵力老师向学员展示了即使是普通人也可以成为收藏家，成功企业、企业家的发迹亦可以与艺术息息相关。对于现在是否还有机会来配置有潜力的艺术资产，赵力老师从近些年中国艺术品拍卖市场价格机构及趋势，结合国际明星麦当娜的收藏实例，给出了答复和合理的建议。

　　第二天

　　First Frost

　　>课程重点<

　　从宏观发展趋势及国内艺术品互联网发展历程入手，了解艺术品市场与互联网“串联”的始末，引发对于艺术品经营模式的思考。掌握在“高质量发展”的大环境下，艺术品市场出现的新的挑战和表现。认知艺术品互联网的特点以及互联网形态的转化对于艺术品市场带来的影响和转变，思考在抖音、快手、头条等新的流量资本下，艺术品经营模式如何借势发展。

　　10月19日上午，北京荣宝斋科技有限公司总经理李春林老师围绕《互联网背景下的艺术品经营模式》进行讲解。

　　李春林老师表示：

　　艺术品互联网是低价获取外部信息的快速通道。十九大以来，我国经济社会进入高质量发展的新阶段，基于互联网的新的科学技术，新的主要矛盾，消费人群（Z世代）等成为艺术品行业面对的新的表现对象。从国内艺术品互联网的发展历程来看，互联网形态变化带来艺术品电商经营方式的变化、平台化、网上自营店铺，尤其是微信的出现，基于微信的交易，填平了行业信息不对称的鸿沟，降低了信任成本。

　　针对当前的互联网生态，李春林老师给出艺术品经营模式的思考。一、紧跟网络流量步伐，选择合适平台，低成本获得流量资源，由公域转私域；二、坚持品质、保真、专业性、价值发现、大众审美、装饰性等特点，遵循互联网运营规律；三、深挖传统流量，关注当代审美，布局跨界破圈；四、作品交易、数据化、IP经营、综合服务。

　　10月19日下午，学员走进荣宝斋，观摩荣宝斋在线的网络直播和荣宝斋本部。

　　第三天

　　First Frost

　　>课程重点<

　　了解国际通行的估值规则，从《艺术品如何定价》《艺术品估价》《艺术商务》三本书入手厘清艺术品估值研究理论与实践的鸿沟是什么？掌握艺术品估值和鉴赏是两个事情，估值的前提是理解艺术市场的构造，了解价格确定的要素。从《艺术商务》认知怎样把艺术做成一种生意，艺术家的养成标准是会不会做生意，从而掌握保护艺术家及艺术品的关键要素。

　　了解学校讲的艺术品市场的商业形态并不等于全部的艺术品市场，广义的艺术市场是指艺术品交易及其支撑体系的总和。艺术金融等核心问题在于解决艺术品及其资源的价值发现。掌握艺术市场“三横三宗”的结构体系。了解国内艺术品交易制度与体系的构成，并对比国外成熟的交易体系，发现我们交易体系中严重的短板。认知艺术品金融的全逻辑闭环。

　　10月20日上午，哈佛大学艺术学博士、首都师范大学博士生导师、长江学者宁强老师围绕《艺术品估值：理论与实践》进行讲解。

　　宁强老师表示：

　　从《艺术品如何定价》《艺术品估价》《艺术商务》三本书入手，解读艺术品估值研究。结合国情，宁老师提到艺术品估值逻辑前提，即理解艺术市场的构造，并表示艺术品交易，即价格的确定，受到名人、环境、区域、艺术品的故事等艺术品背后的影响。还浓墨重彩的讲到，艺术作品商业化的路径。即怎样把艺术做成一种生意，这与中国当今艺术家生存现状艰难，正确的艺术家养成体系密切相关。

　　宁强老师着重强调了艺术品估值统一标准制定的重要性。他讲到，统一标准是形成一个统一市场的前提且能够避免标准不统一或没有标准造成的故意欺骗，对市场“违规行为”的惩戒有法可依，为艺术市场的健康发展提供制度保障。在西方鉴定估价包括了鉴定、当前价格、价格变化区间、实用范围等诸多要素，翻译为中文时，我们无法找到一个完全对应的词，只好用“鉴定估价”这个词组来翻译。

　　10月20日下午，中国艺术经济研究院院长、博士生导师西沐老师围绕《艺术财富管理与艺术金融》进行讲解。

　　西沐老师表示：

　　从艺术财富、艺术金融的概念入手，西沐老师将艺术市场定义为广义的艺术品交易及其支撑体系的总和，可以细分为“三横三纵”体系。“三横”包含产品以及体系，运营管理，支撑服务体系；“三纵”包含交易制度与体系，定价制度与体系，投融资的管理。针对艺术市场交易体系，西沐老师对比西方成熟的“金三角”结构，发现我国交易体系中，缺失博物馆价值研究以及一级画廊价值发现的两角。

　　西沐老师着重的对艺术金融进行了讲解。他讲到，艺术金融广义理解是艺术品投融资及其支撑服务体系等一切活动的总和，产生逻辑是“鉴赏把玩—商品化—资产化—金融化—证券化—大众化”。中国艺术金融2014年、2015年规模与拍卖市场持平，但与传统金融，与市场和产业等之间依旧存在严重的问题。同时，西沐老师还对艺术金融发展的逻辑以及艺术财富管理进行了浓墨重彩的讲解。

　　第四天

　　First Frost

　　>课程重点<

　　了解当前税务监管变革的背景，掌握第三次分配的环境及税务监管趋势，从惩戒、机构及信息的三重角度认知税务监管变革的趋势。了解税务稽查权上收的主要形态，“三反”调查的主要内容，税务征收权扩围的新领域，“金三”到“金四”变革的改变等；就艺术品投资全链条主要税务政策进行展开，解读买入、持有、卖出、传承的四方关系。

　　10月21日上午，税务律师、注册税务师、税务稽查专家张文强老师围绕《艺术品的财富税务规划及解决方案》进行讲解。

　　张文强老师表示：

　　“人生只有死亡和税是不可避免的”，以本杰明·富兰克林的名句作为引入，张老师开篇便说明了眼下税收与每个人密不可分的关系。在第三次分配的大背景下“合理调节高收入，取缔非法收入”，税收首当其冲。当前全球税改步步紧逼，国内税改渐行渐深，房产税，遗产税等皆箭在弦上；惩戒、机构、信息三方合力推动我国税改的更加全面，深入，彻底，高净值人群的税收危机已然到了眼前。

　　针对税收与财富的关系，张文强老师从“税的角色、财富阶段、税的策略”三个角度进行了论证，强调了在财富“传承、保全、隐匿、增值”的全阶段中正确税收规划的方案和重要性。并结合文物艺术品在税务认定中的特殊性，分析艺术品投资全链条主要税务政策和主要税收风险。解决艺术品买入、持有、传承、卖出阶段的财富安全，保值、升值、流转、退出等等问题。

　　10月21日下午，艺术品行业经理人专题交流会火热进行（北京荣宝拍卖有限公司副总经理王大丹莅临现场交流互动）

　　第五天

　　First Frost

　　>课程重点<

　　了解打造艺术品、艺术家的关键在于核心内容的塑造，这又与艺术品定价、目标客户息息相关，其生意的本质又是规模的构建。基于艺术品的特性，不是刚需品，又如何快速做大规模是艺术品时刻需要解决的核心问题。认知当前画廊业、拍卖业皆在“二八法则”之下，百分之二十的头部，取得市场百分之八十的利润，其他百分之八十的尾部和腰部只是维持。

　　了解法律与艺术品看似一个理性一个感性，实则法律也是一种艺术，从古文中掌握法律的由来。并结合案例，掌握“艺术法”存在现状，明确艺术法存在对于艺术市场的意义。即确认和保护权力，明确义务，规范行为。认知与法律相关的艺术领域，艺术创作、艺术推广、艺术交易、艺术收藏、艺术管理、艺术衍生、艺术保护、艺术消费、艺术金融、艺术支持。

　　10月22日上午，现任首都师范大学美术学院硕士研究生导师，在艺创始人、策展人谢晓冬老师围绕《打造爆款艺术品、艺术家IP的营销攻略》进行讲解。

　　谢晓冬老师表示：

　　生意的本质都是与规模有关系。从艺术品艺术家角度来考虑，艺术品的定价以及目标客户的确定影响着规模是否能够做大。从当前的艺术市场来看，画廊业、拍卖业等皆在“二八法则”之下，即百分之二十的头部，取得市场百分之八十的利润，手里代理着大量头部艺术家。而尾部和腰部百分之八十的经营者，如何做大规模才是核心的问题，做大规模与艺术家的客单价密切相关，艺术品定价要多角度考量。

　　针对艺术品的价格确定，谢老师引入“品牌”的观念，从江湖地位，时间长度，遵循“比价体系”综合考量。结合营销的新理念，谢老师着重从价值挖掘和市场修辞的角度解读艺术品和艺术家的的打造。提出了五种修辞方式，分别为场景还原、历史代入、背景挖掘、概念性的传播、媒体聚焦。根本论点找到一个核心概念，集中声量来讲。

　　10月22日下午，中央财经大学文化与传播学院院长刘双舟老师围绕《艺术品经营法律法规与政策》

　　刘双舟老师表示：

　　以“法”字自古的由来及“法律”的演化，刘双舟老师开篇便点明了法律自身便一种高深的艺术。针对法律在艺术市场的现状以及演化，刘老师表示艺术市场离不开法律，但目前针对艺术品的法律却少的可怜，这有好处也有坏处。一方面，法律可以从艺术创作、艺术推广、艺术交易等角度帮助艺术市场确认和保护权力、明确义务、规范行为，但艺术法现状却不容乐观。

　　他讲到，目前中国艺术市场运营规则85%靠非法律规则，15%才靠法律规则，比例甚小，而且还存在着法制建设存在先天不足，存在大量立法空白，而且现有法律规则中立法层次普遍偏低等等问题。刘老师还结合实例针对艺术法律风险进行了分类，包含真伪风险、保险风险、保管风险、名誉权风险、隐私权风险、著作权风险、传承风险、交易风险、合同风险、金融风险等多种风险。

　　10月22日下午，中央财经大学文化与传播学院院长刘双舟向学员颁发《艺术品行业经理人》结业证书。

　　课堂精彩一角